Центр помощи

Кто может стать продавцом на маркетплейсах?

Прежде чем приступать к регистрации, важно понять, с каким статусом вы можете работать. Почти все маркетплейсы предъявляют схожие требования к продавцам.

Общее правило: продавать могут только зарегистрированные в установленном порядке субъекты предпринимательской деятельности — самозанятые, индивидуальные предприниматели (ИП) и юридические лица (ООО). Продажа товаров физическим лицом без статуса запрещена на всех крупных площадках .

• Самозанятые:

  • Могут продавать: на всех четырех площадках .

  • Ограничения: как правило, разрешена продажа только товаров собственного производства (изготовленных своими руками) . Годовой доход ограничен 2,4 млн рублей .

  • Особенности: на Ozon и Wildberries для самозанятых предусмотрена упрощенная регистрация. Например, на Ozon не нужно подключать онлайн-кассу — эту функцию берет на себя площадка .

• Индивидуальные предприниматели (ИП):

  • Наиболее популярная и универсальная форма для торговли на маркетплейсах. Подходит для продажи товаров как своего, так и чужого производства .

• Юридические лица (ООО):

  • Оптимальный выбор для крупного бизнеса, для торговли с партнерами или при необходимости распределения долей в компании .

Что нужно приготовить для регистрации?

Чтобы процесс регистрации прошел гладко, заранее подготовьте следующие данные и документы:

• ИНН — это ваш главный идентификатор. По нему маркетплейс автоматически подгружает часть данных о компании из государственных реестров (ЕГРЮЛ/ЕГРИП) .

• Паспортные данные (для ИП и самозанятых) .

• Номер телефона и адрес электронной почты. Указывайте только те контакты, к которым у вас будет постоянный доступ. Номер телефона будет использоваться для входа в кабинет и подтверждения операций, а также может быть привязан к аккаунту покупателя .

• Расчетный счет. Нужен для получения выплат от маркетплейса . Некоторые площадки, например Ozon, предлагают открыть счет в своем партнерском банке прямо в процессе регистрации .

• Система налогообложения. Будьте готовы указать, какую систему вы применяете (ОСНО, УСН, НПД, АУСН) .

• Документы на товар (могут понадобиться позже). Сертификаты, декларации соответствия или отказные письма, а также документы на товарные знаки, если они есть .

Как зарегистрироваться на Wildberries

Регистрация проходит на портале для продавцов WB Partners. Главная особенность — необходимость внесения лицензионного платежа .

Пошаговая инструкция:

1. Вход и регистрация: Перейдите на портал seller.wildberries.ru и введите свой номер телефона. Важно использовать номер, к которому у вас есть постоянный доступ, так как он будет использоваться для входа .

2. Выбор страны и статуса: Укажите страну регистрации вашего бизнеса (например, Россия) и форму деятельности: юридическое лицо, ИП или самозанятый .

3. Ввод ИНН: Введите ваш ИНН. Система автоматически проверит его наличие в реестрах ФНС. Если вы только недавно зарегистрировали бизнес, его данных может еще не быть в базе — в этом случае нужно подождать несколько дней .

4. Данные о товарах: На этом этапе Wildberries попросит указать категорию товаров, их примерное количество и бренд. Эта информация нужна для статистики и ни к чему вас не обязывает. Вы сможете продавать совсем другие товары .

5. Оплата лицензионного платежа: Самый ответственный шаг.

   • Сумма: На данный момент для продавцов из России она составляет 30 000 ₽ (с НДС) . (В более ранних инструкциях встречается сумма 5000 ₽, но по актуальным данным для новых продавцов она выше).

   • Срок: Платеж нужно внести в течение 14 дней, иначе кабинет будет удален .

   • Правила оплаты: Платеж должен быть одним переводом строго с расчетного счета, который привязан к указанному ИНН. Оплата с личной карты или счета другого лица не допускается и приведет к возврату денег или их потере .

   • Суть платежа: Это не плата за регистрацию, а депозит. Вся сумма будет зачислена бонусами в ваш рекламный кабинет на WB Продвижении .

6. Активация и бонусы: После зачисления платежа (обычно в течение суток, максимум — 5 рабочих дней) кабинет активируется. Вы получите бонусы на рекламу и 60 дней подписки "Джем" бесплатно .

Советы:

• В назначении платежа обязательно укажите ИНН и фразу "Оплата согласно оферте (п. 2.2)" .

• После активации не забудьте заполнить оставшиеся реквизиты в профиле (расчетный счет, БИК, название магазина) и принять оферту .

Регистрация на Ozon

Ozon славится одной из самых простых и быстрых регистраций. Процесс можно пройти как через сайт, так и через мобильное приложение Ozon Seller .

Пошаговая инструкция (через приложение):

1. Установка и начало: Скачайте приложение Ozon Seller, нажмите "Зарегистрироваться" и введите номер телефона. Подтвердите его кодом из SMS или звонка .

2. Создание аккаунта: Выберите "Создать новую" учетную запись продавца.

3. Информация о компании:

   • Укажите страну, тип организации (ИП, ООО или самозанятый) и ваш ИНН.

   • Заполните адрес электронной почты.

   • Придумайте название магазина, которое увидят покупатели.

   • Выберите основную категорию товаров (до 5) и укажите их количество. Эти данные также не влияют на ваши будущие продажи .

4. Заполнение реквизитов: После регистрации вы попадете в анкету для заполнения реквизитов компании. Большая часть данных подгрузится автоматически по ИНН. Вам останется проверить их и добавить:

   • Систему налогообложения.

   • Адрес регистрации и почтовый адрес (если отличается).

   • Информацию о генеральном директоре (для ООО) или паспортные данные (для ИП/самозанятых).

   • Расчетный счет и БИК .

5. Отправка на проверку и договор: Отправьте анкету на проверку. Обычно она занимает не больше 15 минут. После успешной проверки вы автоматически присоединяетесь к оферте (договору) и можете начинать работу .

Советы:

• На Ozon нет вступительного взноса.

• Если вы самозанятый, приготовьтесь загрузить фото или скан паспорта (развороты с фото и пропиской) .

• Площадка предлагает удобные встроенные инструменты аналитики и продвижения .

Регистрация на Яндекс Маркете

Регистрация на Маркете тесно связана с экосистемой Яндекса и также не требует вступительных платежей.

Пошаговая инструкция:

1. Яндекс ID: Для начала вам понадобится аккаунт на Яндексе (Яндекс ID). Если его нет, нужно создать .

2. Старт: Перейдите на страницу для селлеров partner.market.yandex.ru и нажмите "Начать продавать" .

3. Первичные данные: Ответьте на несколько вопросов: укажите электронную почту, название магазина и примерное количество товаров. Этот этап займет около минуты .

4. Основные данные: Введите ваш ИНН. Маркет автоматически подтянет остальные данные о компании из реестра. Вам нужно будет подтвердить или исправить их, а также указать :

   • Форму бизнеса.

   • Данные сотрудника, действующего от лица компании.

   • Расчетный счет и БИК.

   • Систему налогообложения.

5. Заключение договоров: Финальный шаг — онлайн-подписание двух договоров-оферт: на размещение товаров и на их продвижение (скидки, кешбэк баллами Плюса). Подписание происходит в один клик, распечатывать и отправлять бумажные версии не нужно .

Советы:

• Для удобного документооборота с Маркетом рекомендуется подключиться к системе ЭДО (электронного документооборота) через операторов "Диадок" или СБИС .

• Если вы планируете продавать товары, подлежащие маркировке "Честный ЗНАК", внимательно изучите соответствующий раздел в настройках личного кабинета .